En la industria del autotransporte, la confianza no se construye con discursos comerciales; se gana con conocimiento técnico, cumplimiento regulatorio y experiencia en operación. Esa es la historia que hoy une a Miguel Elizalde, director de ON Movilidad Sostenible, con BAIC Trucks México.

Su relación con la marca comenzó mucho antes de convertirse en cliente. A través de ON Movilidad Sostenible, Elizalde participó en el proceso de consultoría y compliance que permitió la llegada de BAIC Trucks al mercado mexicano, lo que le dio una perspectiva privilegiada sobre el desarrollo del proyecto.

"Me tocó formar parte del proceso de compliance, de apoyar a ver nacer esta marca y este producto en México. Conocimos el proyecto desde sus primeras etapas y eso nos permitió entender la seriedad con la que se desarrolló."

La verdadera prueba llegó cuando las primeras unidades comenzaron a operar en las carreteras mexicanas. ON Movilidad Sostenible participó en los traslados iniciales desde los puertos hacia distintos destinos del país, permitiendo que sus operadores evaluaran de primera mano el desempeño del BAIC Nextar X9.

"Fuimos de los primeros cuyos operadores utilizaron estas unidades en las carreteras mexicanas. Conocemos su historial, su desarrollo y cómo se comportan en la operación diaria."

Esa experiencia confirmó que la apuesta tecnológica de BAIC Trucks ofrece una propuesta diferenciada para el mercado. Para Miguel Elizalde, la innovación del Nextar X9, su tecnología y reconocimiento internacional fueron factores determinantes para integrarlo a su portafolio de soluciones.

Sin embargo, destaca que la confianza no depende únicamente del producto, sino del respaldo que recibe el transportista durante toda la vida útil de la unidad. En ese sentido, considera que uno de los mayores aciertos de BAIC Trucks México ha sido desarrollar una red propia de postventa con presencia estratégica en Monterrey, Puebla, Veracruz y Tepotzotlán.

"Cuando hablamos de proteger la inversión de un transportista, el respaldo es tan importante como el vehículo. Tener cobertura, refacciones y atención directa es parte fundamental de esa decisión."

La relación entre ON Movilidad Sostenible y BAIC Trucks México refleja una evolución poco común en la industria: pasar de ser un aliado estratégico en la llegada de una marca al país a convertirse en un cliente convencido de su propuesta de valor.
"No fue una apuesta basada en expectativas. Fue una decisión basada en conocer el producto desde su origen, entender cómo fue desarrollado y comprobar en operación que está preparado para competir en el mercado mexicano."

Para ON Movilidad Sostenible, esta alianza también fortalece su portafolio de servicios. Con presencia en Ciudad de México, Mexicali y San Diego, California, la empresa ha participado en proyectos de consultoría, como el proceso de compliance de BAIC Trucks; en el traslado de unidades; y ahora incorpora una nueva línea de arrendamiento que complementa su reciente incursión en la operación de transporte cross-border.

Esta evolución permite que más empresas accedan al BAIC Nextar X9 mediante esquemas de arrendamiento flexibles, respaldados por la experiencia técnica y operativa de ON Movilidad Sostenible.

"No se trata únicamente de ofrecer un esquema de arrendamiento; se trata de brindar la tranquilidad de que detrás de cada unidad existe un análisis técnico, experiencia operativa y un respaldo que conocemos desde el primer día."

Hoy, BAIC Trucks México y ON Movilidad Sostenible ofrecen al mercado una solución integral que combina tecnología de última generación, soporte postventa y alternativas financieras para facilitar la renovación de flotas. Así, los transportistas pueden incorporar un BAIC Nextar X9 a su operación con la confianza de contar con un producto validado desde su origen y respaldado por dos compañías comprometidas con el futuro del autotransporte en México.